短租平台打响房源争夺战 未来跑马圈地仍是主旋律

2020-11-04 14:21:18

日前,土家族、猪短租和木鸟短租等融资新闻相继曝光,引起了广泛关注。在获得新一轮融资的同时,每个家庭都表达了对未来发展方向的立场,其中扩大离线住房供应仍然是主要任务之一。然而,虽然我国闲置住房的供应量很大,但短期租金的渗透性仍然不足。此外,结构不平衡的短期租金也埋下了对未来发展的隐忧。业内人士认为,未来的网上短租竞争需要三驾马车:住房供应、渠道和品牌。

每一个短期租金平台都致力于扩大住房供应。

最近,由于融资新闻的不断曝光,网上短租平台引发了新一轮的关注。10月10日,土家族首席执行官罗俊通过一封内部电子邮件宣布,土家族在2017年完成了在线服务。离线分离后,在线平台完成了E轮融资。据报道,土家族筹集了3亿美元,价值超过15亿美元。11月1日,猪短租宣布完成新一轮融资1.2亿美元,价值超过10亿美元,正式进入独角兽行列。随后11月8日,木鸟短租也宣布已完成B轮融资,具体金额未透露,胡海泉的基金参与了此次投资,为其增添了明星光环。

在融资消息不断发布的同时,各平台仍高度重视住房供应问题。在资金使用方面,土家族表示,它一方面将用于用户体验相关产品的优化,有助于促进非标准住宿的标准化(布草、清洁、智能用品联合会),另一方面也将促进国内高质量住房市场和海外市场的发展。木鸟短租说,目前的融资计划为思穆(“木”是木鸟短租提出的住宿标准,“四木”是满足四星级酒店标准的)客房供应,扩大四木屋的数量和范围。空租猪表示,它将在生物识别等技术上投入更多资源,并改善家政服务、智能设备系统和云管理系统。此外,短租猪还将继续在国内外市场上工作,开发出更高质量的住房。

只有2.57%的住房供应涉及到分享。

据了解,未来木鸟出租房屋的重点布局区域将是一线、二线城市和旅游城市,而仔猪将在国内外市场上工作,并努力向三四线城市和村庄靠拢。然而,目前一线城市个人住房的供求占到了60%以上,仍然是最重要的市场。业内人士指出,三层城市租赁市场并不如预期的那么好,需要结合不同的市场文化,把握市场细分再匹配。

浏览每一个职位后,不难发现,扩大住房供应仍然是每个短租平台的重点。 企鹅智库分析指出,国内短租供给端的成熟度与海外明显不同。 在我国,愿意合租房屋的人数明显少于国外,且多数房源彼此相似,并未表现出“富、多元、个性化”等共享经济特点,这对需求方的培养十分不利,需要短租平台更积极地做房源挖掘。

在罗俊看来,中国有很多房子,但没有足够的房子来经营。一组被广泛引用的数据显示,2016年中国有超过7000万户闲置房屋,而现有的这一比例为2.57%。到2016年年底,中国主要住房共享平台的数量约为190万个。此外,据了解,土家族、猪短租、木鸟短租数分别为650000套、200000套和近600000套房屋。而在多个平台上放置同一房屋源的现象也比较普遍。可以想象,在短租平台上挖掘闲置住房资源还有很长的路要走,而围绕着跑马仍将是未来短租平台发展的主旋律。

游戏方式是不同的,控制B终端和C终端房间供应的关键是控制B终端和C终端的房源。

在扩大网上住房供应的过程中,每个家庭的游戏方式也是不同的。然而,从业内人士的角度来看,B2C模式在扩展效率和后续管理方面有着更大的优势。在未来,如何对B终端和C终端住宅进行控制已成为一个亟待解决的问题.

在收购蚂蚁短租后,土家族在C2 C领域得到了很大的补充,成为B2C和C2 C的混合模式。“土家族的策略是采取三个步骤,一是管理运营中的东西,二是把无法管理的变成可管理的,三是预订,这是离线小组的做法。开发商出售房子时,我会与你合作。当你把房子交易时,你要么把房子交给小B经营,要么由土家族经营。”罗俊说。

目前,以C2C模式起步的木鸟短期租赁,在中国主要城市设有专门的离线住房扩张团队,以挖掘当地优质闲置住房进行推广与合作。同时,木鸟网上推出了房东征兵计划。此外,随着木鸟品牌度的提高,短租平台凭借品牌影响力吸引需要联系平台的业主进行合作。后两种短期租金采用全时加众包模式来控制住房供给。

在这三个平台中,个性化的仔猪短租源最小,但对品牌市场的投资却不小。以生猪短租给新京报的主要社交联络卡表示,今后将加大对品牌市场的投资,通过广告、流行影视插播等形式,让更多的中国用户了解共享住宿的情况。

网上短租B2C和C2C的混合趋势是明显的。

然而,在业界看来,与B方的合作仍然是包围期的最佳选择。义州研究院智库研究中心主任严跃进说:“我认为以下总趋势是B方住房供应,而C方个人住房供应控制仍然相对困难。”与个人住房相比,前者在未来将有更多的机会,因为信用认证、租赁监管等方面的力量更强大,所以B2C将具有相对较好的优势。严跃进建议,未来短租平台可以尝试更多地与国有企业合作,尤其是一线城市,二手房受到新房压力是不争的事实,网上短租b2c和c2c的混合趋势是显而易见的。

目前,一线城市特色住房的供给依然紧缺,优秀的地主地资源也成为各平台竞争的焦点。为了吸引业主,确保住房和住宿的质量,大多数家庭短期出租平台将提供相应的离线服务。土家族在获得新一轮融资后的短租猪场,就提高住房质量的策略发表了声明。然而,在扩大住房供应的同时提供离线服务,无异于平台“沉重”。中国旅游研究所的副研究员杨洪浩也表示,这项服务确实会使原来的轻型资产公司变得越来越重。“一方面,土家族可以通过直接操作来控制它,另一方面,他也可以参考Airbnb,通过引入第三方公司服务来减轻负担。”

症结

住房储量和消化率参差不齐

在扩大住房供应的同时,储备和消化能力的不平衡仍然是短期出租平台面临的主要问题。短租的非标性和低频性使得该平台对短租资源的合理配置显得尤为重要。认为要解决这一问题,还需要从渠道、流量、分销渠道入手,甚至成为未来平台竞争的基础。

例如,土家族的住房供应中有很大一部分是签订的,但并没有无法消化的订单。未来,这种住房供应将在许多地方出现结构性失衡,这是将非标准住房发展为主流消费品的必要过程。社会科学院旅游中心的特别研究员杨燕峰说:“土家族是三亚的典型例子。土家族的住房供应很多,但还不足以充分消化,因此还没有完全推出。目前,国内消费者的消费习惯还没有完全成熟,短期租金仍有很大潜力。”

目前,国内短期租金市场尚不成熟。根据Eli咨询公司的调查,81.6%的用户在休闲度假时倾向于选择短期在线租房。此外,根据木鸟短租数据,55%的平台用户选择短期租金是因为旅游和度假,商务旅行的比例为33%。较高频率的出行在短租中所占的比例仍然较弱,而短租平台的消化也受到了制约。值得注意的是,Airbnb在2016年与三家主要的旅行管理公司达成了伙伴关系,以进一步拓展旅游市场。今年4月,猪短租也正式推出商务旅游住宿业务。

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品牌推广注重社会属性

在此背景下,扩大住房供给,同时强化流道,已成为打破廉租平台局面的一种途径。“现在,这些平台一方面是新的签约和预订供应之间的竞争,以确保它们可以出售的房间数量和服务能力。另一方面,重要的是建立分销渠道,以确保有强大的渠道让客户进入自己的平台。”杨燕峰说。在他看来,目前各种平台中交通优势最大的还是土家族。在保持短期租金流动的同时,它也占据了携程公寓和住宅的流道平台,同时也有着巨大的储备。

罗俊认为,要保证平台的消化能力。土家族的方法是通过提高效率来降低运营成本。运营成本的下降不是为了削减员工,也不是为了停止广告,而是为了提高效率。

此外,虽然借助OTA平台获得流量是有效的,但品牌知名度带来的流量是不容忽视的。每个家庭也在尽一切努力增加品牌曝光率,创造品牌效应。然而,具体效果仍有待测试。“除了渠道之外,品牌意识带来的自发流动也相对较高,对于第二梯队短租的木鸟,仔猪的短期租金还有待进一步发展。”杨燕峰说。

“猪短租”推出商务旅游住宿业务时,“猪短租”首席执行官陈驰透露,为了吸引更多用户参与,“猪”在北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等城市的公交沿线广告项目和知名视频网站上投入了1亿多元,其内容也是针对酒店的痛点。土家族的真人秀节目“美丽的房子”作为合作伙伴播出。2016年,土家族甚至出现在英超联赛中。土家族表示,此举旨在吸引男性用户。但对于综艺节目带来的转型效果,罗俊直截了当地“一般”,但“还想继续投资”。罗俊认为,虽然速度比较慢,但对于短租平台来说,最好的宣传渠道仍然是社会化的。

 声音

阎跃进,义举研究所智囊团中心研究主任:

同样在一线城市,老小二手房供应也会相对承受压力,效果不如新房,而新房主要是开发商或国企在做.. 光是短租平台未必特别好,两者通过合作可以有优势..

社会科学院旅游中心特别研究员杨燕峰:

未来短期租赁平台面临的障碍是住房供给的扩大、渠道的建设和延伸、品牌或文化的塑造。

中国旅游研究院副研究员杨洪浩:

平台应加强对房屋供应的控制、对房屋的维护和管理、对客人问题的反应速度等,建立用户对平台的信任。