吴志祥:坚持到底的路,其实并不拥挤

2020-04-20 16:15:58

世界上有数千万条道路,创业是最难走的路。不管你为什么选择创业,大多数人都希望在这条路上找到一些东西。

同样的旅行是我一生中第一次创业,今天有16年。在这种情况下,我已经失去了很多时间,似乎是关于财富,关于权利,关于友谊,而且似乎并不真实。

是什么让我们如此火爆地创业,能够挑战我们自己,挑战人类十多年,到目前为止,我还没有完全找到答案。

今天与你分享,我希望能够接触到你的创业过去,唤起你的一些想法,或者让你进入自己的世界,我认为它是有价值的。

(以下是“黑马成长营”导师吴志祥的18位创始人成长模块课程)

同样的旅程背后的故事

第一桶金子

2000年左右,我成为阿里巴巴的一名员工。这是我第一次进入一个互联网企业,虽然它只是两年前,它觉得公司是残酷的,它不得不承认,阿里巴巴和马云改变了我。

当时,阿里巴巴每月给我1000元。他要求每天拜访五家公司,找到他们的老板,并告诉他你是阿里巴巴。你老板的名字叫马云。他很有名。但事实上,这些老板从来没有听说过马云,从来没有听说过阿里巴巴,也没有听说过互联网。

所以在2001年全国销售大会上,当我站在舞台上,分享如何避免在销售过程中的安全,如何防止被狗咬,以及我老板不明白的各种艰苦工作,铁军哭了起来。

当时,每个人都感到特别痛苦。在那个时候很容易见到马云。每当他得知每个人都要集体辞职时,他就来江苏请我们吃饭,告诉我们困难很快就会过去。

他的燃烧能力比你的黑马的“坚持”这首歌更强大。我们每次都留下来,因为我们从马云身上看到了这种执着,也看到了他对互联网可以改变世界的信念。

今天,有一半的中国互联网被提供给铁兵,是因为他们已经经历了世界上最痛苦的苦难,然后再看看创业过程中生死攸关和压力大的纠纷,所有这些都是轻描淡写的。

当时,阿里巴巴开通了一封名为OpenAlibaba的内部电子邮件,谁有任何想法,都可以在邮箱里发布。我正在学习旅游,我知道旅游业有100,000多位老板,我建议公司做一个交流平台。结果,我出版了三次,没有人注意到我。

不久,马云把我们聚到了一起。他说,很高兴知道一些学生非常活跃地思考,并且经常在社区中写一些东西。但我希望我不要让自己分心,给它一份好工作。那时候我的心一紧,就以为是我啊,我有自己创业的想法。

所以在2002年,我找到了大学生和老师,并希望根据阿里巴巴的模式成为中国最大的旅游电子商务平台。马云走后对我说了两个字:“第一,要创业,就要脚踏实地;第二,从老板的想法到员工的行为,一定要有一个制度来保证。”

虽然十多年后,我相信中国的大多数企业家仍然不明白这件事,他们也不会学会供应铁军队。因为这种企业和员工之间的双赢制度一定是反人类的,作为阿里的员工,我讨厌它,作为一个老板,我爱它。

为了激发人性,让员工克服惰性,保持较高的状态,以便将老板的想法转化为拜访,转化为绩效,转化为收入。这就是我在阿里巴巴学到的创业精神。

所以后来,即使同样的模式照搬了阿里巴巴,但从2004年到2008年,我们让旅游业的在线名片成为全国第一张,让自己生存下来。

然而,我们也做了很多创新。 每年我们都会邀请一些付费用户来苏州,和我们开会,骂我们的产品,告诉我们在哪里让它们变坏。 然后我们 CEO 一句话也没说,花了一年时间把这些问题都改掉了,第二年开会前就改掉了.. 而且每变化一次,我们产品的价格也就上涨一次.. 从 100 元,600 元,3000 元终于涨到了 1 万元,赚到了第一桶金..

所以这个故事想说的是,对于企业家来说,模仿并不是一件坏事,也不是一件丢脸的事。但在模仿的过程中,我们必须找到驱动企业的机制,同时保持以用户为基础的创新。

从1500万增加到60亿

2006年,我参加了在中国的比赛。就像今天的“黑马大赛”,当我走下舞台时,我觉得自己已经成功创业了。

我们本来打算建立在线酒店预订平台,但在2008年我们获得了第一轮融资之前,所有投资者都希望看到你,因为我们在电视上看到了你,想和一个活着的人交谈。但是,在交谈、握手和让你离开BP之后,就不会有更多的信息了,因为没有人相信你能成功。

携程在2003年上市,伊隆在2004年上市。两家上市公司对你做了同样的事情。你为什么说你能成功?因此,直到2008年4月,一位与我们一起喝了半年咖啡和茶的投资者决定投票给我们。头1 500万英镑的融资特别困难。

然后我们就可以一口气融合到60亿,这既是努力的结果,也是运气的因素。由于风口的变化,旅游业刚刚从一个无人值守的行业转变为一个资本追逐的热点,我们一直在尽最大努力引领这一过程中的热点。

2012年,在我们接受了腾讯的第一笔融资后,我们准备上市A股。携程开始和我们打架。结果,我们不得不筹集一笔钱来战斗。后来,在2014年4月,携程又向我们投资了2.2亿美元。后来,我们筹集了60亿元。

如今,融资是很重要的,但企业家必须找出原因。问自己三次,如果你有那么多钱,你愿意在自己的公司投资吗?现在我来看看60亿美元的融资,我会仔细考虑的。因为那一轮是为竞争融资,并没有真正想要创造新的用户价值。

今天,同一栋楼里有一段楼梯,每一步都标明了年份、月份,每一步都意味着要烧很多钱。目的是让所有同事都记住,为什么我们有钱,当我们有钱的时候,我们应该做些什么。

内外竞争

竞争的本质是什么?在过去十多年里,我一直在思考资源、效率和价值。

当我们当时和携程竞争的时候,我们不应该说九生一死,也许有必要去死。但最后我们活了下来。为什么?因为我们找到了自己的新价值,这种价值必须在竞争的环境中看到,虽然有时你认为自己是无用的,但在某些人的眼中可能充满了价值。

每个企业都想成为一个有流量和产品的生态,但有多少企业有机会建立自己的闭环呢?因此,除了坚定地创造财富和社会价值之外,企业家们还必须在建造航空母舰和战斗机之间做出选择。

像马一样创业

如果你想创业,你不可能是一个人,你只能是一头牛和一匹马。如果你确实走上了创业的道路,那么这个过程就像跑马拉松一样。只要你坚持下去,你就能成功。

但是如果你花三年,五年,八年,甚至所有的时间,精力,家庭,朋友,健康,生活,作为交换,那一刻,这是不值得的。如果你想弄清楚你在做什么,你不仅要想一想,而且还要不时地把它写下来。

1.坚持走到尽头,其实并不拥挤。

前10公里相对轻松,人群聚集在一起,一起前进,马拉松是城市狂欢节,人们互相讨论,一路上遇到了很多科尔赛跑者,有太阳大山的形状,有葫芦的形状,有自己的声音,有各种各样的大旗。

创业的每一种方式在一开始都是拥挤和嘈杂的。当大多数人在路上的时候,他们都很兴奋,充满了渴望,关心着开始的位置。事实上,直到下半段的道路,道路不再拥挤,开始领先,但也基本上没有意义。

2.雄心勃勃的目标使你不必担心眼前的得失。

第二十公里慢慢地下着雨,但那是可以忍受的。因为目标是42公里,感觉20公里长,速度很放松,呼吸平稳,第一次有这样轻松的感觉。

他在一年前开始跑步,并设定了10年10000公里的目标。今年,跑了1000多公里,早上有很多次不能起床,不想跑步,但每次无论是自我激励,还是朋友鼓励,这种好习惯只要坚持一点,让自己有更好的体力,更好的心态,也能看到很多看不见的风景。

一个人跑得很快,一群人跑了法

第三个十公里的雨下得更大了。第一次吃能量胶,每次补水点,无论渴不渴,都要主动补水。供应站的志愿者们非常热情。他们一个地笑着,听到了加油的哭声。突然间,他们的眼睛热泪盈眶。

在生活的道路上,每个人都有自己的困难时刻。感谢所有的家人、朋友和同事的鼓励和关心。没有他们,我无法想象我能坚持到今天。其实,在起步的路上,一句加油的话,一双好眼睛,可以帮助周围的朋友。

如果你不想停下来,你必须咬牙切齿前进。

第四个十公里已经不在了。许多路过的人似乎已经用两条腿达到了极限。心里一阵懊悔,整匹马是不是很蠢,有意义?你需要奖章吗?需要送一圈朋友吗?你吹牛的时候需要谈些什么?我不需要它。那你为什么要忍受这个?

开始更快、更慢、更好的健康、几乎、更多的供应、更少的加油、更大、更小的东西,一切看起来都无关紧要。最后两公里,一个兴奋,4小时36分钟。坚持线,有很愉快的成就,但这不是唯一的目的。在这里,跑步,和你的心脏有经验是很好的。

03人生也是一场马拉松。

我们如何对待工作、创业、投资、家庭、健康的底层智慧其实是一样的。企业要做好工作,必须有正确的战略方向,不断提高组织能力。

组织能力增强的核心,是各位创始人眼界、能力的提升。学会用更长远的思维去考虑你的事业和你的一生,是非常重要的。你的资源、时间是有限的,你究竟应该在哪些地方分配多少,是我们要提前设计好的。

每个人都会变的。今天没什么好说的。明天可能是晴天。今天没有的技能可能明天就有了。你只相信你可以在这个残酷的创业生活中进化,这样你每天都能更接近你的目标。

如果你想成为一名男性,从今天到健身房,一年后你就可以成为一名男性。在我们的精神层面上,思维方式是一样的。我相信,人们来到黑马前,不仅要学习一点知识,而且要相信,黑马可以建立起一个全面的思维。

对于同一次旅游,我们也设定了一个目标,希望找到更多优秀的团队,在未来的好公司,在线旅游生态链中更好地实践自己,创造价值,帮助大家。