共享住宿空间品牌“千屿”获新一轮融资 滴滴创始投资人参投

2020-08-19 12:13:48

36氪星获悉,近日共有住宿空间品牌“千余群岛”获得了前B轮融资,其中包括圆井资本,以及滴滴创始人王钢。

钱宇是一家成长速度快、融资速度相对较快的初创企业。我们此前曾报道过,千余自2017年8月成立以来,已经完成了数千万元人民币的板岩资本、振基金等机构融资。

当你出去住的时候,你会选择旅馆,住宿还是旅馆?这个问题适用于旅行,类似于乘坐快车、享受或特别的汽车。钱宇想要做的不是成为下一个短租平台,而是“滴滴的酒店业”。

中国酒店市场的品牌度仅为15%,近1400间客房,不详,需要提升酒店的单一存量。与传统酒店品牌“汽车制造”的发展路径相比,钱宇的“滴滴”模式为现有的单一酒店提供了一条完整的品牌路径。以经营管理、渠道销售、会员制度、信息系统等为核心,使单个酒店得以运作。

类似于网上打车的分类,千余从居住质量、舒适性和价格上分为三个等级,分别是“千雨S”、“千余选择”和“千余联盟”。

传统酒店的“汽车建筑”分为经济链、中端和高星级。钱宇筛选出经济舒适的酒店,并将其合并为“特快车”和“特快车”两大品牌。为顺应消费升级的趋势,千宇自行打造的中端品牌千宇S,类似于“神州专用车”.

公司成立一年来,通过转型股票市场、签约、合作单一酒店物业、出口品牌转型经营。据官方统计,钱宇在北京、上海、成都、西安等10多个城市拥有数千间客房。最近,它以每天5家商店、每月100家商店的速度注册,而7月份签约的房屋数量每月增加300%。这样的速度意味着,到今年年底,仅存在一年的千余将达到汉代的近一半。

消费者可以在千余群岛小程序、主流OTA平台和在线短租平台上预订客房。据千宇创办人甘一哲表示,千余的月入住率超过80%,付费会员的总回购率为89%。合作B方客户,在三个月到半年内,单酒店一般收入增长了15%以上。

对于C端用户,千余提供了一种设计感和住宿质量的体验.对于B终端商家,通过千余的帮助,获得了“软硬件兼备”的综合品牌能力。在整个住宿市场,钱宇对酒店股票市场进行了结构性调整,实现了供给的转型和升级。

面对市场机遇,千宇除了住房供应迅速外,还走上了比较完善的经营模式:

  • 在经营和管理方面,千宇作为一名品牌经理,将出口培训经理,发布诊断报告,培训门店,以提高酒店运营服务质量、客户满意度和回购率。
  • 在渠道销售方面,前渝作为连锁品牌方,与美国代表团、携程等OTA渠道进行系统直接连接和品牌合作,在OTA渠道中具有更好的流程支持、专业库存管理系统和长期房间状态控制系统。
  • 此外,钱宇正积极与BD达成客户和旅行社资源协议,为加盟酒店提供更多的流量支持。
  • 会员制度,借助小程序,钱宇通过直销系统,加入酒店提供网上预订渠道,以加强购回,实现会员的交叉流动。
  • 在信息系统方面,钱宇将免费为合作酒店开放独立的PMS管理系统,以帮助酒店提高管理效率。该系统实现了房间状态管理、清洁订单分配等智能化。根据官方数据,该系统使酒店运营效率提高了20%以上。
  • 在供应链中,为了满足一些合作酒店升级改造的需要,千宇推出了标准化的装修方案,30/60天可以完成改造,与传统酒店业相比,节省了近一半的时间成本。

甘一哲说,钱宇的基本商业模式已经建立,并将在今年下半年继续开放市场,预计到年底将达到5万晚,赢得800家门店。

从行业角度看,过去大量的优质物业被低端住房的供给所占据,供应升级远远落后于消费升级。如上所述,中国约有1400家酒店股票市场,占85%。也就是说,千渡选择了轨道,市场规模在1000亿水平。

在盈利能力方面,与许多酒店管理品牌相似,千羽的收入主要来自 B端管理费和供应链收入,以及一些自己的商店的客房收入。

据了解,千宇的团队已经扩大到200多人。前北京大学学生会副会长、90后创业家、前学生会副会长。面对快速扩张的团队,房间数量的快速增长、团队管理、跨区域业务联系、服务质量都将面临更大的考验。尤其是在快速扩张的同时,能否帮助合作伙伴实现盈利,将成为千余的一项重要业务措施。

本轮投资者王钢表示,住宿行业已从增量时代进入股票时代,千渡抓住了结构调整的机遇,实现了快速扩张和发展。

这一轮的首都圆井资本表示,千余模式依靠互联网技术手段系统地出口和管理庞大的个体式经济型酒店的能力。我们乐观地认为,这种轻资产模式将重塑和改变行业。