连锁酒店集团的OTA冲动去向何方?

2020-07-17 10:31:05

[ ] (曾贤浩)酒店与OTA之间的打打和和从未停歇。携程早已跨界入股三大经济型酒店集团,而如今,三大酒店集团也按捺不住,进入了OTA的领域。

今年9月底,华珠等人以非常坚定的姿态压力,成功地堵住了宜龙的携程,在哪里等待OTA折扣的回归。在11月,如果你更进一步,把所有的房间从货架上移开,并终止你与后者的合作。

在国内,中国三大经济型连锁酒店华珠(Huazhu)和陶白金(白金涛)与OTA之间的分歧并不小,尽管携程仍是这三家公司的股东之一。但现在酒店集团似乎和以前不同了,恐怕他们不那么风趣了。在另一个盒子里,这三个酒店集团邀请个别酒店或中小型连锁酒店加入他们的预订平台,似乎是为了与OTA竞争。

那么,为什么酒店集团要与OTA分道扬镳呢?他们的OTA冲动会去哪里?

经济型酒店集团受OTA的制约

太田市的交通给经济型连锁酒店带来了良好的生意,但近年来经济型酒店的利润逐渐减少,OTA收取的佣金成了酒店集团的一块刺。近年来,OTA日益激烈的价格战、退货等形式直接影响到酒店的价格体系。

不是所有的。在与Rujia"战斗"的"瑞佳集团总部对订单和客户来源的支持正在恶化,商店业务的下降是显而易见的,许多商店说他们已经无法结束了。"中,他告诉媒体他们是最大的交通和命令来源,以及他们的"协助这些加盟商改变他们的品牌"在哪里?

不仅利益被吸引,定价权被篡夺,入口处的保留是为了鼓励他们的特许经营商改变他们的品牌。对于酒店集团来说,这无疑是一种恶意。

从另一个重要的角度来看,酒店集团发现,随着OTA实力的增强,在OTA平台上预订酒店客人,忠诚度可能只是OTA,或者完全被低价所吸引,但酒店品牌已经被稀释。

这个问题由来已久。早在2013年底,普拉托酒店集团(Platao HotelsGroup)开始推出其多品牌战略时,陶白金集团联席董事长郑南彦就对记者说:“这家酒店集团的未来竞争对手不是其他酒店,而是OTA。”虽然我们不会在短时间内与他们有正面的竞争。未来的竞争来源是基于最接近消费者的网络平台,因此我们必须向前推进。“

现在,三家连锁酒店已经准备好爆发这场战斗了。他们的实力很大一部分来自于以下数字:据酒店集团的公关人员称,太田县频道的销售仅占其预定总量的10%,而另外两家公司的预订量约为10%。


据说这是白金集团内PowerPoint的截图。

多品牌战略自然产生了OTA冲动。

酒店集团对抗OTA的重要方法之一是使自己看起来像OTA。

在利润压力下,经济型酒店集团转型升级为所谓的中端酒店,实施多品牌战略。这是一个多品牌的战略和大量的会员资源积累,自然会产生酒店集团的OTA冲动。

白金陶就是一个很典型的例子。白金涛声称拥有两个平台,即会员和品牌,共有8000万会员,其中2000万为活跃会员。为了满足这些成员对酒店的不同需求,陶白金培育和投资了7天的优秀产品、7天的阳光、白金陶菲诺、泽丰、Zmax、西川、赖斯家族连锁一个炫目的新品牌,并通过合作,与法国巴黎酒店集团成立了琥珀酒店,推出希尔顿华友人酒店品牌。郑南岩透露,陶白金仍在生产新品牌,预计到2018年,其品牌数量将超过26个。白金想要做的是把这些酒店和生活体验品牌推向他们的8000万会员。

当普拉托官方网站可以预订这样的各种酒店时,它实质上是一个面向普通用户的OTA酒店预订平台。

然而,故事才刚刚开始。

问卷调查:

关于“酒店连锁集团的OTA冲动”,我期待您的意见。欢迎来到问卷。

更多游戏:会员交换,或收取佣金。

如果内部已经是一个网络,那么随着互联网思维的惯性,网络必然会打开。。品牌多了反而不愁,据悉,铂涛正在以“铂涛会精选酒店”为名,建设一个合作平台,吸引更多的酒店品牌加入。一方面请他们共享自己号称8000万的会员资源,一方面则竖起预订“免佣金”的大旗,明言“打破成规、抛弃传统OTA”。

不仅品牌平台开放,陶白金还把自己的头放在了自己的会员平台上。八月二十七日,陶白金与香港中国旅行社旗下的澳门大都会酒店签署协议,将白金陶会与香港中国旅游酒店的会员联系起来,使双方可直接透过对方的预订平台预订对方的酒店,并可享受信用兑换服务。

随后,陶白金宣布将与广州海角红楼度假村、T酒店、广州维多利亚酒店等数十家酒店及国际连锁酒店签订同类协议。作为辐射中心的酒店预订联盟正在形成。

如果回家,“家庭联盟”平台的故事是一样的,但它是收费的。利用自己十余年的标准化经验,如国内提供人才培训、工程设计、系统建设、会员管理等资源服务,为与“家庭联盟”相关的中小型酒店提供服务。如果订单是通过家庭联盟产生的,酒店就在平台上向瑞嘉支付佣金。

华珠酒店集团(Huazhu Hotels Group)此前投入了更多精力,致力于汉庭酒店的升级和新中档品牌的“全季”建设,而不像转型酒店预订平台上的前两家那样投入精力。但华珠品牌总监宋伟告诉记者,答案将在12月19日的华珠年会上宣布。据了解,为了避免竞争,华珠酒店联盟将寻找能够与自己品牌形成差异化的品牌。他们目前主要关注城市度假酒店,并在这一领域签署了一些口碑花店.

从租车到卖毛茸茸的螃蟹:像OTA那样穿越边境

除了利用数量和品牌优势升级到酒店预订平台外,三大连锁酒店OTA的另一个特点是跨境商务。互联网公司理论上是没有界限的,携程,在这个领域做什么非常极端。现在,三大酒店集团也在努力跟上节奏,尝试讲述新的故事。

12月2日,快车与家人合作,发放的企业终端产品连接到近3000家门店,如四大品牌,使酒店客人,尤其是不熟悉当地居民的客人,可以方便地使用出租车呼叫服务。同时,快速出租车还将进入家庭应用程序,实现“一键呼叫车”。最后,双方准备就成员集成系统进行通信。

严格地说,安排客人在家旅行的想法并不是什么新鲜事。郑南岩,一家成立于2011年的汽车租赁公司,因经济风格相同而被称为“七天复制品”。黎租车与七天连锁酒店有着密切的联系,许多门店直接在大堂开设的七天酒店,思路一目了然。

到2014年,陶白金还推出了两个跨境品牌:酒店、书店、电影院、展厅功能“Murra Coffee”和非营利性艺术平台“满洲市沙华”。这两个新品种,就像陶白金发布的所有酒店品牌一样,由于启动困难而难以观察。


如果官方网站把毛茸茸的螃蟹卖给会员的话。

比如居家越界玩更多的噱头。在“如家优先购物中心”,会员可在床上购买四套、精品枕头芯、精品毛巾浴巾、毛蟹等季节性特色菜。当然,商场的规模仍然非常有限。主要属于会员子公司。

兴趣模式有点复杂。

对于家庭切断和合作的地方,向OTA,有一个分析,这实际上是像家的携程钳去哪里。分析指出,携程作为国内最大的股东,不愿在低端酒店市场上竞争,而“家居联盟”等则是针对全国分散的中小型酒店,面临经营效率低下、管理混乱、维护成本高等问题。但一旦国内专门从事中小型酒店OTA平台的开发,不仅时机成熟,酒店就能在平台上吸引自己的品牌,而且与携程形成战略互补,直接抢占市场。但笔者认为,携程虽然是像家这样的股东,但如家的战略决策更多的是为了自己的发展需要,摆脱包括携程在内的OTA渠道,才是他们真正的意图。

对陶氏白金来说,利用庞大的成员资源,制定多品牌战略,实现流程实现,是他们面向未来资本市场的一个新的故事。

作为回应,士兵们除了直接签约酒店外,还为他们的内部孵化项目建立了一个短期出租公寓平台,但却刻意保持低调-似乎是为了不让利润环境变得更加复杂。

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