旅游批发商提前封杀途牛 只是进攻式防御

2020-01-13 12:30:59

[](特别评论员贾建强)4月23日,旅游行业发生了一件大事,过去七八年貌合神离的合作终于在今天土崩瓦解,撕脸大战,表面上看是渠道方和资源方的博弈,事实都是资本惹得祸。

图牛是旅游团产品在线经销商。它不生产产品和服务,而是销售传统旅行社批发商的产品,通过获取水和佣金来实现收入。传统旅行社批发商是真正的制造商,最初是通过在市场上形成顾客群体,然后随着在线旅游分销平台的出现,增加了在线接待渠道。

协调合作

在突尼斯人看来,批发商的价值是有限的,航空公司、酒店,接送导游的不是你的,而是一个资源承包商。我能吃掉你的利润吗?他们每天都这么想。在批发商看来,他们只是一个在线旅行社市场,我有大量的资金来控制资源,承担登陆服务的风险,你必须为我设立账户,有任何投诉和条件来约束我。你为什么可以公开?

多元化渠道让批发商有更多选择。

虽然网上发展很快,但假日产品(旅游团)在线普及率只有10%左右,大部分接待渠道也是线下渠道。同时,随着OTA的加入,批发商的网上销售渠道开始多样化,携程数量远大于突尼斯,同样的旅程也很有决心,之前旅行社的想法和能力也开发了在线客户网站,通过SEM获得客户,所占份额也很大。此外,以中信为首的企业也在积极开发自己的直接客户渠道。

人们相信主人从容不迫,突尼斯已经开始准备封锁中新产品。

尽管该公司是最大的供应商,但它从一开始就能够防止对渠道的依赖,其客户中不超过30%从内部控制获得信贷。

因此,突尼斯肯定会担心在直接客户市场上对自己构成的威胁,因此突尼斯已经开始为中信被杀做准备。批发商事先阻止了屠牛,只是进攻防守。

资本确认导致相互封锁

途牛想扩大利润率,2014 年的业绩让途牛很被动,太低的利润率无法匹配直接客户市场的推广成本,作为规模的瓶颈,扩大利润率势必成为获得资金认可的唯一途径,但作为分销商的利润率不会超过 7% .. 因此,我抛出了一个绕过批发商并扩大它的策略,这就像告诉以前的枕头,我可能想让你稍后离开。

另一方面,传统的旅游批发商获得了更多的资本认可,中鑫上市收购了竹园,携程控股华远,使得传统的旅游批发商发现,赚钱不仅仅是基于销售产品的油水,还有更多的事情要做,可以讲更多的故事,过去的生意已经成为一个更大的故事和未来。

消费者需求升级服务是王者。

无论是渠道商还是资源方,都要回归为消费者提供贴心的旅游服务.. 旅游研究院院长戴斌曾经说过,“要回归旅行社服务的经典价值”,这种经典价值不是收藏和销售人的头像,不是简单地组合资源出售,而是真正为消费者提供便捷、安全的旅游服务。

在这场轰动一时的战争之后,我相信OTA,如传统的旅游批发商和突尼斯人,会经历前所未有的压力和淬火,形成自己坚实的商业模式和定位,在这场轰动一时的战争暴露了长期埋藏的小思想之后,我相信传统的旅游批发商和突尼斯人将经历前所未有的压力和淬火,形成自己坚实的商业模式和定位。