度假换房平台Love Home Swap叫板 Airbnb

2020-11-20 12:43:48

出去旅游,厌倦了酒店,除了Airbnb,我们还能有别的选择吗?英国人黛比·沃斯考(Debbie Wosskow)创建了一个成员住房交换系统,名为“爱的房屋交换”(Love Home Switch),用户借自己的备用住房获取积分,将住宅换成他人的住宅,并创建了一种新的住房共享经济模式。

自2011年成立以来,“爱之家”已经在160个国家注册了8万多套住房。这个数字还在上升。2014年,非盈利集团硅谷来到英国(Svc 2uk),由linkedin的联合创始人里德霍夫曼(Reed Hoffman)创建,推出了一份名单,列出了58家英国企业,其中最有可能在5年内营业额达到10亿英镑,而爱屋掉期则是潜在的“独角兽”之一。

PricewaterhouseCoopers(PWC)2015年研究报告显示,全球共享经济规模目前为15亿美元,到2025年将达到350亿美元。在英国,DebbieWoosskow是这个新商业模式的领导者。她不仅创造了经济网站LoveHomeSwap的分享,而且创造了英国媒体协会(英国媒体协会)的创始人,英国媒体协会(英国媒体协会)称这一"分享经济教母"。在一次采访中,黛比和我们谈到了开始爱的家庭交换的经验,并阅读了目前分享经济创业的状况。

黛比·沃斯考

一部电影激发了一个创业精神。

DebbieWosskow,41岁,毕业于牛津大学。由于家庭创业的传统影响,她在25岁时创建了第一家营销公司,并于2007年成功出售。成为母亲后,德拜发现传统酒店既不方便,又昂贵。2011年,她观看了凯特·温斯莱特和卡梅隆·迪亚兹的电影“假期”。这部电影讲述了两个来自美国的女人的故事,他们在坠入爱河后交换了房子来治愈更多的疾病。电影结束后,她惊讶地发现,那里没有人们可以交换闲置房屋的地方。然后,她用公司的钱创建了“爱家交换”网站。

爱情家庭交换采用会员制。该网站的注册会员每月支付12至40英镑,以同时与其他成员交换他们的房屋。网站还提供了一个灵活的积分系统,如果由于时间和其他原因,所有者可以单方面给需要生存的成员提供他们的闲置房屋,他们可以获得积分。像在网站上流通的货币一样,累积的点数可以在需要时花费,允许房主随时与其他会员免费住宿。

爱之家网站的截图。

就像许多互联网公司的故事一样,人们一开始并不买账。黛比试图说服250个亲戚、朋友和熟人交换他们的家。用户群就像一个滚雪球,滚动得越来越大。

LodeveHomeSwap和Airbnb经常与酒店的风格相比较。黛比认为,公司与Airbnb之间最大的区别在于,目标用户组_是能够参与交换房屋的人或家庭,并且已经购买了至少一个住房。"网站的主要服务对象是房屋的主人,而不是房屋的主人。我们帮助房子的主人一路走。而且,我们的用户群相对较旧,所以我们就像Airbnb,准备好了"大人们。“”黛比说。

与Airbnb对年轻人的极大吸引力不同,在爱情家庭交换中,大约有50%的用户是带孩子的家庭。那些在网站上退休的人也到处都是,也许是因为他们有更多的闲暇时间来与其他成员一起旅行和交换房屋。在会员中也有著名的企业家。除了德拜,我经常使用网站的服务,与其他用户交换房屋,众所周知的寿司连锁店哟!寿司的创始人,西蒙·木工公司也将在泰晤士河上使用他的船坞来交换巴厘岛或一个好看的假期。

爱之家交换会员夏威夷官邸

建立在相互信任基础上的安全措施

虽然共享经济建立在人际关系信任的基础上,但任何共享经济公司都必须采取必要的安全措施。,“爱情家庭交换”已经为安全问题设置了第三层保险。

和 Airbnb 一样,Love Home Swap 要求会员认证身份证件,此外,该网站还设有评分和审查系统。 德比认为,“房交所的保障是建立在会员相互监督的基础上的,网站的评价体系是监督的基础,会员本身是企业风险管理的核心。” 爱之家 Swap 还将房屋所有权的监管交给了会员: “如果会员觉得需要,可以选择在交换前向对方确认,以了解房屋是否真的属于对方所有。 ” 。

同时,爱家 Swap 还提供“汇兑损失保护”服务。 会员可在预定行程前选择购买保护服务,最高 5000 英镑为损坏,2500 英镑为意外取消。 Debbie 说,虽然许多会员选择购买这项服务只是为了以防万一,但自去年年初推出以来,实际上申请赔偿的会员寥寥无几。

爱屋掉期损失保护服务

其他以住宿为基础的网站曾经让房客将房间用作性交易。在接受英国“标准”采访时,黛比提到在“爱情家庭交换”中从未发生过类似的事情。她认为,房屋交换制度提供了一定的安全保障:“你会珍惜别人的房子,因为你希望别人重视你的房子。”

分享经济的未来

目前,共享经济正成为旅游业的焦点。先锋Airbnb在去年年底的估值为250亿美元(详情见<Airbnb确认完成了价值250亿美元的E轮融资15亿美元)。爱情家庭互换长期以来在获得多轮融资方面取得了成功。

虽然目前的发展是顺利的,但“爱情家园”并不是第一个从资本开始的。 当黛比第一次找到风险基金时,他被建议离开,“他们说没有人会投资像我们这样的企业”。 德拜说,对投资者来说,风险评估是最重要的,这也不是共享预算初创企业的例外。 有机会获得投资的公司,通常通过一定时间的用户沉淀和数据积累,以良好的历史记录证明发展潜力。 换言之,依靠“交换所”的想法进行风险投资是不可行的。

热爱家庭交换的投资者是英国最活跃的风险投资机构之一。他们的投资组合还包括基于艺术的基于电影的Mubi和咖啡订阅公司契约。MMCVentures表示,交换房屋的商业模式提供了一个非常独特的价值主张。在与爱情家庭交换团队举行了一年的第一次会议之后,该网站的业务增长了近10倍。这是对商业上两度下注的一个重要原因。

MMC风险投资简历的一部分

黛比对共享经济产业的未来发展也有自己的看法。黛比总结说:“在过去的几年里,住宿和出租车共享经济初创企业的增长最为迅速,我认为这种势头将继续下去。”“汽车共享是下一个可能取得巨大成功的领域。近年来,BlaBlaCar等公司在国际上取得了显著的扩张,在金融领域表现出色,我认为这一领域的公司将在2016年继续增长。”

除了需要清晰地了解市场机会,深入了解客户的需求外,经济创业公司成功分享的关键是,在市场推广的基础上,为客户提供他们真正需要的服务,“平衡市场自我推广和公司提供的附加值,这是经济成功的关键”大规模建立起来。