转型谋出路:印度经济酒店预订平台OYO削减经费止损

2020-01-22 16:59:31

[](本文编译自Tnooz)印度最大的经济型酒店预订平台OYO Rooms(以下简称OYO)的一则官方博文披露,该公司在削减经费支出的同时,其收入正得到提升,但该公司目前仍处于负债的状况。

Oyo自2013年成立以来,已公开筹集2亿美元。该公司去年4月宣布,在现有投资者软银公司(Softbank Corp)的领导下,该公司获得了2.5亿美元的C轮融资。在印度同行中,oyo获得的资金支持最多,汇集了加入其平台的经济型酒店,为它们提供品牌、酒店管理技术、咨询、培训和直接预订以及第三方分销平台。

OYO首席财务官阿布舍克·古普塔(AbHishek Gupta)在博客文章中表示:“我们不是一个全球模板,有时我们没有被完全理解,我们的指标经常被曲解和引用。到目前为止,我们一直对财务和运营指标保密,但我们意识到,这让人们产生了OYO不存在的错觉。”

从4月到6月这段时间是OYO的最佳表现,预计2017年总预订额将达到4亿美元左右,隔夜预订量将达到1500万美元。

Oyo谈到净转化率(净持有率),自去年3月以来一直持乐观态度,作为“OYO在为酒店合伙人付费后从实际预订收入中获利”的主要指标。

虽然OYO截至12月16日的年度亏损从7,700万美元大幅下降至5,000万美元,但该公司仍有债务。

这篇博文还透露,OYO 98%的预订是直接预订,Gupta认为这是可持续商业模式的基础。

“我们的大多数同行依赖OTA,因为不可持续的经济因素和低的客户流失率或保留率,这从根本上限制了业务的发展,”Gupta说。

OYO的回收率为45%。据该公司称,该公司拥有近100000名“支持用户”(在过去六个月里至少有五次入住,至少三次通过App预订)。

Oyo估计,通过增加酒店的数量和质量,到2020年,它可能会达到两位数的市场份额。奥约目前拥有约3万间客房。去年12月,该公司还宣布对其商业模式进行另一项改变,通过推出一家新品牌的“汤家庄”,进入全面管理的酒店业。该帖子还附有视频链接,显示尼泊尔酒店如何在14天内成为OYO的品牌酒店。

对于一家公司来说,在增加收入的同时削减开支,但仍然负债累累,这是很常见的。印度经济型酒店市场仍然是支离破碎的,这意味着资源整合平台有机会参与市场大战。Oyo并不是唯一一个试图说服酒店所有者和经营者加入这场战争的品牌,但我们已经在其他地方看到了规模对企业可持续发展的重要性。

古普塔指出:“OYO有幸得到有远见的股东的支持。”(NIC汇编)