一年只经营一个月的旅游小镇如何利用黄金周赚数亿元?

2020-12-03 10:24:53

关于阿拉善,我在我所听到的人的脑海中听说过其中的一些关键词。

一个是沙漠,它曾经是中国北方沙尘暴的源头。吉林巴丹、腾格利、乌兰布等三大沙漠穿越全国;第二,原第一批主席刘小光和企业家发起成立。万科王石、万通丰伦、华远任志强等企业家曾担任“阿拉善看生态协会”。

在汽车越野爱好者的眼中,阿拉善也是越野圣地的代名词,那里有起伏的沙丘,司机可以在那里飞驰在壮丽的世界之上,享受越野探险的乐趣。

于是就有了英雄俱乐部,这是一个以汽车越野活动为基础的大型综合性活动,源自周边行业。

商业模式与经济效益

英雄大会始于2006年,第一次在内蒙古翁牛特旗武丹镇举行,全名为“2006越野E文牛英雄协会”,于6月底和7月初举行,第二次来到库博齐沙漠之夜明沙风景区,全名为“2007越野e Kubuqi英雄俱乐部”,2007年10月2日至6日。第四届座落在沙漠七星湖风景区,全称为“2008越国七星湖英雄社会”、“2009越国亿资源七星湖英雄社会”,第三届会议于2008年9月29日至10月4日举行。

自2009年第四届会议以来,英雄俱乐部一直在国庆节期间举行,并一直延续到今天。2010年,第五次会议在河北省崇利县河谷举行(唯一的英雄俱乐部在山谷而不是沙漠举行),被称为2010年越野英雄俱乐部。

自2011年以来,英雄们已经搬到了阿拉善,被称为越野的阿拉善英雄,简称阿拉善英雄。2013年,英雄们将在内蒙古阿拉善左旗永久安顿下来,从此在腾格利沙漠生根发芽。

对于一个城市或地区来说,大型体育赛事是一种很好的宣传和推广方式,可以刺激旅游业和相关产业的发展。

对阿拉善来说,英雄也是如此。

根据该公司跨国体育赛事的控股股东于2016年7月6日发布的公告,该公司的顾迪科技公司于2016年7月6日发布了这一公告。2016年11日,这位阿拉善英雄将在6天内进入公园3080万次,游客人数接近9340万。实现旅游收入54亿元,同比增长197%、153%和171%,吸引了110家汽车、户外、速销产品制造商和近300家其他行业参展商,销售额157亿元。

2016年阿拉善地区GDP 342.23亿元,第一产业增加值12.67亿元,第二产业增加值2271.6亿元,第三产业增加值102.49亿元。今年,阿拉善联盟接待游客640万人次,实现旅游收入66.7亿元,占国内生产总值的19.5%。

2017年英雄的数据还没有完全公布,但是内蒙古自治区和阿拉善联盟的旅游数据已经在报纸上公布了。

据国家旅游局统计,2017 年内蒙古自治区国庆长假期间共接待游客 1062.18 万人次,同比增长 24.49% ; 实现旅游收入 83.33 亿元,同比增长 38.3% ..

据“人民日报”报道,今年中秋节黄金周期间,74.32%的游客是通过免费旅游来内蒙古的,其中45.98%是自驾游游客,28.34%是自助游客。随着节假日高速公路免费通行政策的继续实施,以年轻人和中短距离旅游为主的自驾游群体数量大大增加,周边风景区也有自驾游营地。烧烤营吸引了大批游客。

阿拉善联盟下属左旗、右旗、额济纳旗共三面旗。据旅游部公布的数字,截至10月7日,阿拉善团组织今年国庆期间接待国内外游客344万人次,实现旅游收入25.6亿元,分别比去年同期增长98%和95%。据中央电视台报道,10月1日至8日国庆节和中秋节期间,额济纳·班纳接待国内外游客1571万人次,比去年同期增长189%,综合旅游收入17.02亿元,比去年同期增长133%。

截至2017年10月4日,在国庆节前四天,阿拉善团左旗接待游客1009.937万人次,旅游收入4313336.05亿元。全国阿拉善联盟重点景区接待游客937000人,接待跨国e族657600人。

考虑到英雄比赛是由跨国e族举办的,估计英雄将至少贡献65%的旅游流量在阿拉善联盟的左旗。

阿拉善地处沙漠深处,生态环境恶劣,农业欠发达,迫切需要英雄推动旅游业的发展和第三产业的发展。

“由于阿拉善是我国最大的沙尘暴来源,2000 年华北地区共发生 9 次沙尘暴,其中 8 次发源于阿拉善。 阿拉善位于内蒙古西部.. 这里有三个沙漠,巴丹吉林、腾格里、乌兰布河,三个沙漠中的两个即将握手。 沙漠已经蔓延到贺兰山脚下,生态灾难正呈现出不可逆转的趋势。” 第一集团原董事长、阿拉善S EE 生态协会创始会长刘晓光在解释阿拉善为什么选择开展环境公益时说。

在赢得英雄俱乐部项目后,阿拉善加大了他的支持力度,试图把它打造成一个更有影响力的品牌。

根据阿拉善联盟旅游局发布的2017年英雄俱乐部发布的数据,阿拉善联盟计划在阿拉善梦沙漠汽车航空主题公园(即英雄俱乐部公园,简称梦园)的配套设施建设中投资400亿元(2016年6亿6亿),扩大园区面积,改善道路等级,建设附加轨道等。园区核心区规划占地30平方公里(约45000亩)。我希望吸引超过500000辆汽车和200多万人。

与此同时,2017年3月发布的“阿拉善联盟第十三个旅游发展五年计划”写道,阿拉善联盟将汽车越野英雄梦想旅游线列为该地区十大特色旅游线路。阿拉善沙漠梦想汽车公园项目被列入内蒙古自治区十三五规划项目和国家文化旅游重点项目,是按照国家5A旅游景区标准建设的。

根据懒人熊运动的经营模式,在英雄俱乐部的运作模式下,阿拉善政府将作出一定的财政投入,承担梦想公园的建设、安全等任务,以推广区域旅游卡,促进当地旅游业及相关产业的发展;跨国民族将负责相关活动和车展的经营;梦想公园经营者“阿拉善梦想汽车文化控股有限公司”。负责吸引投资和门票收入。

2017年,一个月的体育城

经过11年的发展,阿拉善英雄俱乐部已经从一个简单的越野活动发展为集汽车越野、航空、音乐、拳击、饮食、野营、展览、儿童娱乐等主题为一体的综合性赛事品牌。

2017年国庆假期,阿拉善迎来了第12英雄俱乐部.

与以往不同的是,今年的英雄俱乐部和整个节日相关活动为期一个月,从9月中旬开始,将举行汽车运动观察、贸易展览等活动。主要活动(即英雄竞赛本身)将于10月1日开始,10月7日结束,后续展览和体验活动将持续到10月15日。

今年的英雄们将达到前所未有的规模,包括航空表演、多个音乐节、MMA活动、昆仑决策、腾格利食品节所代表的食品主题、帐篷和房车露营以及冰雪公园等儿童娱乐设施。


跨国e级引进雷神锤比赛

当然,核心主题和卖点仍然是汽车越野.

在今年的“英雄”、“汽车越野相关事件”和“事件”中,包括T3越野和继电器比赛、ThorHammer、疯狂大脚、攀岩等。以及B.J.Baldwin的摄像表演。

围绕这些活动,许多汽车和相关制造商还组织了汽车越野体验、展览、表演等活动。

就旅游体验而言,它几乎是一切。公园可以满足家庭的不同需求,无论是老人还是年轻人,一般都适合家庭度假。成年男性可以享受越野驾车的乐趣,女性可以通过参加音乐节来释放自己的激情,父母可以带孩子去滑冰,观看冰雕,全家人可以一起露营和野餐。

另一方面,很难像东部发达地区那样,要求每年仅在沙漠“存在”一个月的体育旅游城镇,使游客的六大需求-饮食、生活、旅行和娱乐-经验丰富。毕竟,气候干燥寒冷,植被稀疏,产品贫瘠,在很长一段时间内它们几乎等同于沙尘暴。


夜晚的梦幻公园,灯光明亮

从今年的情况来看,公园的运作细节实在有很多地方有待改善。

例如,进入会场的路标较少,许多车辆走错路,场地大,但主干道狭窄,当交通流量大时,会出现频繁的交通堵塞;公园内的商业化气氛太浓,价格较高,房车租金较高(最低2888元,最高12710元);门票名义上是免费的,事实上,越野e车的注册费和保险费为120元,外加80元购买英雄俱乐部纪念品,游客免费进入会场,但公园远离市中心,位于沙漠深处,不能不开车去会场,社会车辆想要进入的话要收费1000元。

此外,许多表演,包括音乐节,都是有报酬的。

商业化是项目开发的必然选择,但由于商业化破坏了太多的用户体验,造成用户的不满甚至损失,恐怕收益不值得损失。未来,很多细节会逐一改善,更好地平衡商品化和用户体验,继续保持英雄的素质,提高“老用户”的“收购率”,让更多的游客把英雄视为长假的目的地。只有这样,这个每年只有在国庆期间才出现在沙漠中的小镇,才能有更强的生命力和更长的生存时间。