全球OTA霸主Booking集团的并购策略:价值互补与人才笼络

2019-12-19 06:40:52

[]凭借多年战略并购和业务发展成为全球OTA霸主的Booking Holdings集团(以下简称Booking集团),今年4月收购了美国目的地旅游和体验预订软件商FareHarbor,再度引发人们对Booking集团在并购和企业扩张策略上的关注。

最近,预订组企业发展高级副总裁托德·亨富说,FareHarbor团队已经搬到了阿姆斯特丹,向Booking.com的领导层报告,这是预订组的最大品牌,FareHarbor将为Booking.com的目的地旅游和活动业务服务。Henrich还透露了预订集团的投资和并购的战略考虑:

并购的价值是互补的。

亨富,"预订组一直在寻找可以独立于收购对象的大型公司,但需要更多的时间来考虑收购目标是否具有补充集团特定品牌的潜力"。

“这意味着,预订集团目前正在考虑进行收购,这些收购既可以是精简团队的小型初创企业,也可以是价值数百万美元的大公司。我们正在考虑的是它的潜在价值,而不是公司的规模。”

收购“离港”就是一个很好的例子,亨利希认为,该公司对目的地旅游和活动服务的关注正是需要加强的。

“有了足够的时间、金钱和人力,我们可以自己建立这项业务。但既然我们已经找到了一支拥有优秀技术和良好势头的团队,我们更愿意直接收购。”

Henrich说:“我们将选择一家基础稳固、盈利能力高的公司,并对其进行大量投资。”

"公司没有增长,我们的最终目标是盈利,拥有更好的盈利能力的公司是我们的首选。优秀的业务和技术管理团队可以带来大规模的好处,并且要考虑的是非常重要的。"

笼子里的天才队

Henrich还强调了人力资源在获取和获取预订组方面的重要性。

"在大多数情况下,管理团队是预订组获取的焦点。只要有良好的条件,公司就不会考虑到它的团队和我们对冲突概念的追求。"

“告别港”就是一个很好的例子,整个团队都愿意搬到阿姆斯特丹的Booking.com总部,融入新的团队,我们对此非常赞赏。“

Henrich说,预订团队很有能力留住人才,很多早期员工都在办公室,包括Booking.com首席执行官吉莉安·塔坦(GillianTan)、Agoda联合创始人RobRosenstein和Priceline.comCEOBrettKeller等。

亨瑞奇还谈到了两种收购策略的区别,一种是收购一个独立品牌,通过利润分配来刺激管理团队,另一种是并购目标公司需要整合到母公司。 “如果管理层的激励机制突然发生变化( 如果需要融入母公司),被收购公司的管理层需要调整目标和定位,以符合母公司的方向。 ” 。

"FareHarbor现在已融入Booking.com,其目标是增加Booking.com的收入,而FareHarbor品牌的独立回报率可能不会最大化。我们可以考虑免费交付FaeHarbor的产品服务,以便从Booking.com.获得更多的好处"

在这种情况下,我们为被收购团队的管理层提供更高的薪酬解决方案,并给予被收购公司更大的自主权,以便在世界各地开展业务。“

短期租赁潜力

截至2018年3月31日,Booking.com的住宅住宿供应已达到520万。

“我们已经讨论了如何优化酒店预订流程,”亨里奇说。一件事就是提供客户想要的服务。显然,消费者今天想要的不仅仅是酒店住宿,他们还在寻找其他的选择,比如短租住房。”

当被问及预订能否与Airbnb相匹配时,Henrich说:“我们的回答是肯定的。预订集团现在有500多万的短期租金。Airbnb是短期租赁业的前身,我们在这一领域的品牌知名度不是很好,但我们的优势是我们拥有更全面的服务。Airbnb的短期租金服务很好,但用户也希望比较短期租金和酒店住宿成本。”

Hendrich还强调,与Airbnb的短期租金用户和房东的双向收费相比,Booking.com不收取预订酒店或短租客房的用户的预订费用。(本文是由Elena编制的)