驴妈妈加码酒店预付业务 争夺周边游市场

2019-11-07 16:55:07

在OTA把酒店预付业务加起来的时候,驴子妈妈的酒店业务也发生了微妙的变化。

据驴妈妈首席执行官王晓松介绍,2015年以前,驴子妈妈的酒店属于国内旅游部。从今年开始,驴妈妈的旅店部门从原来的国内旅游局分离出来,归入目的地部门。

目的地部将专注于扩展葡萄酒视图X的免费套餐和单一酒店业务。

关于为什么要做出上述调整,王晓松说,“主要是基于业务的快速发展需要,更注重精细化管理。”并根据驴妈妈对业务部门各项指标的要求,还达到了分设营业部的时间节点。“

不过,一位网游业内人士指出,驴妈妈最近从国外引进了一批具有丰富管理经验的酒店人才,为酒店的直接签约和预付费工作铺平了道路,并准备提前认识自己的合作伙伴。自从Eli咨询公司在2014年发布了首屈一指的驴妈妈预付费市场份额以来,驴妈妈们显然正在加快酒店的全国预付费布局。

预付费酒店具有与其他旅游产品相结合的自然优势,并与驴妈妈的目的地业务有明显的连锁效应。

据了解,到目前为止,母驴已在上海、北京、成都、广州、深圳、三亚、海口、杭州、无锡、南京、宁波、苏州、西安、武汉、桂林等地设立了分公司、分公司或办事处。

到2015年底,母驴登陆支行将达到50多个。在着陆区域的选择上,不仅要有起点,而且要有目的地,不仅要有一、二线城市,还要有三四线城市。

"我们主要与酒店合作,以度假酒店为主体,商务酒店临时连接义龙,作为补充,我们要实现度假酒店的全面覆盖。"

据驴妈妈、母驴和希尔顿、皇冠假日、ClubMed等目的地部门负责人姚帅介绍,提前开始了预付费酒店的合作。在浙江千岛湖、江苏天目湖、无锡、海南、三亚、吉林长白山等旅游目的地,驴母的旅店夜数也相对较高。

姚帅透露,一方面,我们主要购买酒店资源的核心目的地,另一方面,我们也欢迎酒店批发商,当地机构和我们的合作。目前,驴妈妈已与龙腾旅游、香港杰图等系统相连;同时,驴妈妈自己的B2B酒店系统也已推出。

在谈到旅游目的地的定位时,王晓松说:“我对驴妈妈的目的地部门的要求是,在假日酒店类别和周边旅游中,我的要求是第一位。”

姚树理说,两年前,这家酒店的预付旅馆生意受到了业界的广泛关注,今年也有一个隐藏的趋势,即按你付费的酒店业务进行均衡。但事实上,驴妈妈第一次提出了在工业中预付旅馆的概念。

另外,周边自助旅游的核心范畴是酒店客票产品的包装,其中机票主要是预付费的,因此丰富的预付费机票已成为周边自助旅游的核心竞争优势。姚帅说,80%的驴子妈妈的门票是预付的,在OTA中排名第一,所以她们率先进入了周边的自助旅游。

但不仅仅是驴子妈妈看到了他们周围的自助旅游的潜在市场。对于未来可能的同质化竞争,MR。王说,驴妈妈为会员量身定做合适的度假产品,选择适合不同群体的度假酒店和目的地,开展深度产品开发、包装和离线登陆活动。

在传统产品的基础上,驴妈妈开发了三个主题产品:驴快乐亲子旅游、驴妈妈自动驾驶汽车朋友协会和帐篷露营。

同时,每一个OTA进入,更多的是促进周边自助旅游市场的发展.

以华东为例,目前京九自助旅游产品预订的酒店夜数仅占酒店预订市场的8%左右。随着OTA继续加强对周边旅游业的投资,以及从上一季度和月度增长率开始,这一比例在未来一年约为10%-15%,而且仍有很大的改进空间。